Te presentas, intercambias tarjetas de visita, prometes hacer un seguimiento, envías una invitación para conectar en LinkedIn... yprobablemente ahí termina tu relación con la persona que conociste en ese evento de networking. Y si hubiera una forma de establecer una conexión más significativa que diera resultados tangibles en tu vida profesional?
Los hay. Unos sencillos cambios en la forma de relacionarse y de hacer el seguimiento pueden mejorar los resultados de los negocios. La próxima vez que intercambies tarjetas de visita, prueba estos consejos:
- Lo primero y más importante es recordar -y utilizar-el nombre de la persona. Dale Carnegie, autor de Cómo ganar amigos e influir en la gente, dijo: "El nombre de una persona es para ella el sonido más dulce e importante de cualquier idioma". Plante la semilla de la admiración y el respeto desde el principio.
- Piensa en términos de calidad en lugar de cantidad. Tu tiempo es valioso (y el de ellos también), así que inviértelo sabiamente. El éxito de un evento de networking no se mide por el número de nuevas conexiones de LinkedIn que puedas generar. En su lugar, centra tu atención en una o dos conversaciones clave.
- Aborde cada conversación con el objetivo de ayudar a la otra persona. Si piensas en su beneficio antes que en el tuyo, no solo parecerás más genuino, sino que podrás empezar a generar confianza.
- Deja que te ayuden. A la gente le gusta ayudar a los demás. Les hace sentir que tienen poder, que son valiosos y, lo que es más importante, que es más probable que te recuerden. Así que piensa en cómo pueden ayudarte, y hazlo de forma sencilla.
- No tengasmiedo de preguntar. ¿Conoce a alguien que pueda presentarle? ¿Puedes sacar provecho de su experiencia?
- Seguimiento. Esto podría ser lo más importante de todo. Una conexión significativa es la que conduce a una relación. Así que recuerde esas cosas interesantes que aprendió sobre ellos, tal vez intereses o aficiones, y haga que eso forme parte de su correo electrónico o de su llamada telefónica de seguimiento.
Otra ventaja de centrarse en la creación de conexiones significativas es que hay menos estrés. Al buscar relaciones de calidad y mutuamente beneficiosas, te sentirás menos obligado a abandonar la sala con un montón de tarjetas de visita y más tranquilo para disfrutar del momento.
